ジェームス・スキナーの「成功の9ステップ」オーディオコースと 「経営者育成塾」を聞いてみて

最近、ジェームス・スキナーの「成功の9ステップ」オーディオコースと
経営者育成塾を聞いています。
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その経営者育成塾の話しの中で当たり前だけど
すごく大切な事を話していたので書こうと思います。

利益について
100円で商品を売って、利益は仮に10%として10円
では価格を5%(5円)上げると利益は何%アップするのかという話しで
仮に2円利益が出たとしたら利益率は何%アップかと言うと20%アップ
ということですよね。
これってすごいことですよね。

みなさん、値下げの話しは良くするけど、値上げとなると
よく聞くのが「うち値上げ出来ないんですよねー」って
なんでやねん!って思います。

いかに安く売ることしか考えてないんですよね。

でも、本当はいかに高く売るかを考えないといけないし
それが自社の強みにもなる。

私も昔はいかに安く売るかを考えてました。
それが自社の強みだと。
でも、それって他社がうちより安く売るとあっけなくお客様はそっちに行きます。
つまり、お客様はうちのお店を価格でしか判断していないんです。
実際にやったからわかることです。
私の場合、自分で頭打たないとわからないので実践主義です(笑)

だからこそ今があって、安く売ってはいけないと思うし、どうすれば高く販売しお客様を満足させることが出来るかを
考えてます。

これだけだったら、他社と比べてそん色ない商品だから高く売れないとか・・・
商品企画の段階で会社のスタッフみんなで色々と案を出して考えてます。

まだまだ、答えは出てないですが、自社のこだわりって言う部分をもっと突き詰めて考えたいと思ってます。