ビジネスモデルとは儲ける仕組みという事

セミナーや勉強会などに出ていると「ビジネスモデルは何ですか?」という
話や議題がよく出ます。
「弊社は○○を販売してこういうお店を目指しています」という返答が多いですし、
私自身も特別それ以上掘り下げた意識はありませんでした。

しかし、最近になって商いとして当たり前の事である、
「商売人は儲けるのが仕事」という事を思いなおす機会が増えてきました。

粗利が高くても金額が低ければ大量に販売しても儲かるとは言い難く、
自転車操業になるケースも多いです。

「こういうお店を目指しています」というのはブランディングであって、
ビジネスモデルとしては間違っている、又は困難という事を意識していない人が多いです。

いくらいい商品を販売して、お客様に喜ばれていても、
儲けられる仕組みになっていなかったら、いずれ破たんします。
そうなると、お客様へのよりよいサービスも実現せず、倒産すればファンを裏切る事にもなります。

「粗利けっこう取っているよ」というお店も聞きますが、
簡単に書くと6000円の商品で粗利50%3000円より、
50000円の商品で粗利30%15000円の方が儲かっています。

そんな商材なかなか無いよ!
とかは問題ではなく、ビジネスモデル(儲かる仕組み)を構築、勉強、模索して、
出来ないならビジネスモデルにもなっておらず、自己満足の事業で終わりという事にも繋がりかねません。

そんな会社を何社も見てきました。
いくら愛着のある商材でもニーズと市場調査を冷静に分析し、将来性を考えないと、
永遠に自転車操業となります。

最近では、1件の販売(発送)にかかる時間をトータルで考えて、
本当に儲かる仕組みになっているのか、考え直す勉強会などもありました。

実際は5000円程度粗利があると思っている商品でも、
冷静に見ると3000円程度にしかなっていない事もあります。

ビジネスモデルがあり、ビジョンを明確にしてブランディングしないと、
個々の作業だけ考えてもいずれ潰れます。

意識の違いで成長は変わる

こんばんは。
大型連休も過ぎてしまえばあっという間といった感じの人も多いかと思います。
私はせっかくの休業日を体調不良で潰してしまうという悲しい連休でしたが・・

なにはともあれ「健康」があってこそ何かを実現するために動けるので、
四十路を越えたら体調管理により一層気をつけないといけないと改めて実感しました(^_^;)

体調管理も普段から「意識」していると暴飲暴食を避けたり、ちょっと運動したりするもんです。
そんな小さな気遣いが大きな差を生む事になります。

仕事もそうです。

皆様は毎日どんな思いで仕事に行っていますか?

何のために働いているのですか?

この問いに、「特に何も考えてない」とか「早く週末になれば」とか、

「生活費のため」とか言っているようではいけません。

【今日1日、自分の持てる能力を全て出します】

これは私が20代の時に勤めていた職場の社訓の1つですが、
これを毎日朝礼で声に出します。

あれから15年近く経った今も頭に残っています。

別に叩き込まれたとかそういうのではありません(~_~;)

「今日何をするのか」くらいは分かって出勤している人はいると思いますが、
「何のために今日のこの仕事をするのか」まで考えて日々出勤している人は少ないと思います。

何のために今の仕事、職場に毎日来るのか。

目的意識を持って作業する人間とそうで無い人間は圧倒的な差が出ます。
そういった事を教えられる能力も上の立場の人間は考えないといけません。

今年も残り100日です。

「もう100日か・・」か、
「まだ100日もある」と思うのとで、今年の達成感が変わってきます。

今週もお疲れ様でした!

自分で価格を決めてませんか

私の商品は世間での価格がこんなもんだからこれくらいって勝手に決めてませんか?

例えば誕生日ケーキ
大体平均が2,000円から3,000円くらいでしょうか
本当はもっと高く売りたいけど、売れないからうちのお店も同じ価格帯に合わせて売る。
そんなことやってませんか?

価値を価格で判断するのはお客様。
もっと価値の提供を考えませんか?

弊社でも果物を販売しています。
楽天でいう果物部門の平均客単価は3,000円台。
弊社も昔、普通に果物を販売していた時は同じようなものでした。
でも今は概ね3倍の客単価があります。

何をしたのか、商品をこだわりある商品に変え価値の伝え方を変えたのです。
商品を変えると言っても販売している商材(果物)を変えたわけではありません。
ちょっと加工をして価値の提供の仕方を変えたんです。

たったこれだけで、客単価があがるのであればいいと思いませんか?

昔は競合他社を見て値をつけたりしてました。
それがどれだけしんどいことが十分わかります。

客単価が低いとそれだけたくさん売らないと売上げと利益は増えません。
でも経営者ならわかるはず、そうすると人員を増やさないといけないリスクも。

通販であれ販売なら、売れる数が増えれば増えるほど手間が増えますよね。
客単価1万円にかかかる人件費と客単価1,000円にかかる人件費はほとんど同じですよね。
通販であればメール返信から送り状を出すまで販売価格によって変動はありません。
販売でも棚卸やレジ打ちは販売価格に関係ないと思います。

そう考えると、中小企業は客単価を上げてやらないとしんどいと思います。

そんな、価値の提案をお手伝いできればと思います。
弊社もまだまだ客単価を上げる価値を日々考えています。

うんこまみれの次はおしっこまみれの夢を見た

おはようございます。
朝から変な夢をみたお話しを。

以前、うんこまみれの夢を見たとこのブログに書きましたが昨晩はおしっこまみれの夢を見ました。
うんこまみれの夢

あれから半年経ちましたが特に金運がアップしたとは言えないです。

昨晩見た「おしっこまみれの夢」

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夢の中
大の用を足そうと洋式便所に入りました。
床が水浸しで濡れている感じだけど、用を足したく許容範囲ということで、まぁ仕方なくその個室に入る。
便座に敷く紙があったので敷こうとするとそれも若干濡れている感じ、「なんか気持ち悪いなー」と思いながら便座にその紙を敷き座る。
用を足そうとした時に自分の布(服)らしきものが持ち物が床につき、濡れた。
「うわー、汚ねー」と思いながらビショビショになったので、手で搾るとやっぱり黄色い液体が搾り出る。
床に水浸しになっていた時は水かなと甘い考えを思っていたんだけど、やっぱりおしっこだった。
しかも、その布が濡れたのが半端無く、バケツで雑巾を洗ったときくらいの水の量が搾り出てきた。
手もおしっこまみれになり、「まぁ、手やし洗えばいいか」と言う所で 夢の記憶は途切れた。

早速、会社に行ってグーグルで検索してみた。
検索キーワード「夢 おしっこまみれ」

尿の夢は金銭や財宝を表わし身近な出来事に対する思いを暗示します。

おぉ!うんこに続きいいやん

よく読むと
尿にまみれる
金銭・財宝・地位を獲得するする予兆です。
健康になる予兆です。
性夢では精液まみれになる事を意味し激しい性の交わりへの欲求を意味します。

金銭、健康、性欲ですか・・・
金銭はうんこに続き予兆とのことだけど予兆ばっかりやん。
パチンコで例えたら、スーパーリーチが何回もきてるけど全然当たらへんやんって感じ。
まあ、いつかは当たるのでしょうか、小金持ちになったらここで報告させていただきます。

「思考は現実化する」につづいて「夢は現実化する」って(笑)

おしっこの夢でも凶夢パターンもあるみたいなのでそんな夢を見た人は気をつけてくださいね。
うんこも凶夢パターンがあるみたいです。

自分は誰なのか?

私は●●である。
例えば
私は社長ですというと社長らしく振る舞う
私は日本人ですという日本人らしく振る舞う
私は有名人ですというと有名人らしく振る舞う
私は医者ですというと医者らしく振る舞う

という具合にです。

そう意識するとそう言う風に振る舞っていくんです。
変な話ですが夜の街で
「しゃちょさーん♪」と呼びかけられるとちょっとエラそうに振る舞ったりするでしょ
それと同じことなんでしょうね。

このブログのタイトル「思考は現実化する」だけどまさしくそのことだ

自分のアイデンティティを作りそれを意識するだけでいい。

皆、頭の中で、自分自身についてのストーリーを語っている。いつもそうしている。
そして、そのストーリーがあなたを作るのだ。
パトリック・ラスファッス

無意識は自分の言葉でそのようになっていく、無意識はしむけてくれるのだ。

だったらたくさんのアイデンティティを作っていけばいい。

■あなたは誰?(今までの自分)
平凡、普通な人
出来る人間では無い
パワーの無い人
人見知り、大人しい

これからの自分
人生を思い切り楽しむ人
年収1000万稼いでいる人
パワー溢れる人
人に影響を及ぼす人

そんなアイデンティティを持ってこれから日々過ごしていきたいと思う。
そうすることで今までの習慣が変わり、そんな人間になっていくんだと思う。

人は皆、過去を意識して生きている。
貧乏な家に育ったから貧乏。
一般人として生きてきたから一般人の生き方。
極端には変われないかもしれないが、明日から王室の人間となればそう言う風に振る舞っていくしかないんだ。
そうすることでそういう風に見えてくる。

今日から、もっと意識して自分のいい概念を持って生きていこうと思う。

思考は現実化するんだ、思い切りいい方に思考しようではないか
私は何年後かに戸建ての家に住むぞー、しかも吹き抜けの(笑)
大阪市内で土地は30坪程度の2階建て 屋上あり

いつかそれが現実になる日がくればここに書きたいと思う。

株(FX)で生計を立てている人(トレーダー)とお話ししました

昨晩、勝ちトレーダーの方と電話でお話しする機会がありました。
まず、情報商材について言われたのが、確かに勝てる情報商材もあるのでしょうが
ほとんどが、他の商材も買って貰うかを考えて作っているのでほとんど勝てることはないと仰ってました。

確かに、このあたりは巷に溢れている成功法則も同じことが言えるような気がします。
成功法則本は山ほど出版されており、発行部数も●●万部発行とかいってますが、色んな本を累計したらそれだけ成功した人がいないといけないのにそんなに成功している人はいません。

私自身もトレードをやっており、高価な情報商材を購入し現在もやり続けているので勝ってません。

そして、トレードに対する考え方。
こちらも事業とよくにているのですが、その仕組みに詳しいからと言って必ずしも勝てるとは限らない。
例えば世界の経済にめちゃくちゃ詳しくても勝てるわけではないし、チャートの見方に詳しいからと言って勝てるわけでもない。

その他、資金管理や損切りに対する考え方などやはり素人とは違うんだなーとつくづく思いました。

またトレードの手法に関しても移動平均線とかがクロス(交差)したら買いとかよく本でも書いてたりするのですが勝ちトレーダーはそこが買いの決済と言ってました。
クロスするということは、そこまで相場が上がってきたからクロスしたということだからそこから買いに入るのは遅いとのこと。

このあたりも事業に似ていると思いました。
流行には導入期、成長期、成熟期、衰退期というのがあって、どこで参入するかとかの話があります。
成長期では誰もがその事業をやろうと飛び乗るのですが時すでに遅し、仕掛けた人たちはここではすでに他社に譲渡したりその事業をやめたりということを言っていた気がします。

コンビニや携帯電話ショップなんかそうですよね。
流行り出したころはあちこちにショップが出来ました。
一般人が見てもこんな近くにコンビニ同士があったらお店をやっていくのしんどいだろうなと思ってたら案の定どちらかが潰れたり競合がいなくても、こんな所にコンビニ作って儲かるのっていう場所に立てて数年後にはお店が潰れていたり・・・
流行りにのるとどうしてもそのようなことがおこるんですね。
短命というか・・・

やはり勝つ人になるためには仕掛ける人にならないとダメなんですね。

これは事業でもトレードでも一緒なんだなとつくづく思いました。

知り合いと会いました。

知りあって5年ほどの付き合いです。

月1回程度会うので、私の事はある程度お見通しです。

今の私がやりたいことについて色々話しをしていました。

自分的には今、人生の転機だと思っています。
必死にやってきたインターネットショッピングから1歩身を引き経営と新たな事業という部分に重きを置いています。

今回転機となったのはやはり社員が一斉に辞めたのがきっかけ。
まだ何も起こってないけど数年後に見たらここがターニングポイントになっているような気がします。

そしてその転機の歯車を回してくれた残った会社スタッフ、新たに入社してくれたスタッフそしてなんといっても窮地にかけつけてくれた友人には感謝です。

その友人は自分の会社もある中、今後の自分の人生をも左右することなのに毎日会社に来てサポートしてくれると言ってくれたときには涙が出ました。
そして今は私自身の会社の近くに引っ越してきて手伝ってくれてます。
今も当時を思い出し書きながらでもウルウルきてしまいます。

直接は言えないけど、その友人には絶対に幸せになって欲しいし、お金じゃないけど他の人よりお金持ちにしたいなって思います。

私自身、お金がめっちゃ大好きだけど
別に「自分だけが」
とは思ってなく

その友人が家買ったとか海外旅行行ったとか言って貰えたら私の幸せなのかなと思います。
もちろん社員に対してもこの気持ちはあります。
私の周りの人が笑顔になってくれたらいいなって思ってます。

先日の飲みの席でもその人がキーポイントだねと言っていました。

昨日もその人の思いに感謝しないといけないね、なんて言われたのと私自身の人柄を言われたのですが、私はあまりというか人の面倒見がいい方ではないので何とも言えないです。

自分の生き方、やり方に素直に生きているだけです。
ここが強みでもあり弱みの部分です。

そして今目指しているものに反対している税理士さんを見返したいとの話をして言われたのが、その人の性格もあり税理士という職業を選んでいる人だからこそリスクの高いことをするのは反対しているんじゃないかと言われてめっちゃ納得できました。

生き方が全然違うもんね。
でも、「ほら見たことか!」と言われないよう反骨精神で頑張ります。

自分の未来は自分で作る。
今日と言う日を100%で生きる。
恩返しできるよう、毎日必死に頑張ってます。

今の環境を与えてくれたことに感謝!

小規模事業者持続化補助金のお手伝いします

こんにちは
小規模事業者持続化補助金の3次があるようです。
7月3日から受け付け開始したようですが締め切りが7月31日
今日は7月11日だからあと2週間程度。
かなりハードなスケジュールとなっています。

先日、知り合いの社長さんと補助金の話しをしていたら話しは聞いたことあるけど「書類とかややこしいやろう」と

そうなんです、助成金の種類にもよるのですがめちゃめちゃ難しいのもありますしそれほどっていうのもあります。

今までも私自身できるだけ自分で申請をやっていました。
若年者雇用の助成金やらキャリアアップ、正規雇用転換なんてのもやりました。

正直、他分野的なことなので時間がかかります、幸い弊社は福島区と梅田に近いこともあり何度も足を運びハローワークやら助成機関からアドバイスをもらってやり、この手の書類には慣れました(笑)

今回の小規模事業者持続化補助金ですが、こちらは雇用の助成金と違って申請すれば必ず貰えるものではありません。

小規模事業者持続化補助金は極端に言うと書類に間違いや多少の不備があっても申請出来るということです。
雇用の場合は少しでも間違いや抜けがあると受け付けてもらえません。

小規模事業者持続化補助金は採択という落とすことが出来るので全てを採用にしないのです。

ということは書類をしっかり書かないと採用されないということなのです。
しかも、件数(予算)が決まっているので、ライバル(申請者)よりいいものを書かないといけないんです。

今回、期間もあとわずかですが、小規模事業者持続化補助金を受けたい方に対して申請代行をさせていただきます。
弊社は現時点ではこれを事業としていないので、依頼者完全ノーリスクでいいかと思ってます。
採択された場合のみ、20%いただければと思ってます。

弊社で今回とったのは雇用増加の100万円で採りました。
もちろん通常の50万円コースでも結構ですし、そこはご相談いただければと思います。

希望の方は詳細を小規模事業者持続化補助金【申請書作成代行】のページに書いていますのでご覧ください。

手付け金はお預かりしますが、不採用の場合は全額返金しますのでご安心ください。
採用された場合のみ差額をお振込みください。

ただし、書類作成1回目からそれなりの書類を作りますので、キャンセル(手付け金返金)は出来ませんご了承ください。
というのも最寄り商工会に依頼者さんが足を運んで書類のアドバイスや商工会承認印を受けるのですが、ここだけ直せばいいとか簡単なアドバイスで終わるように書類を作りますので、ここまで出来ればあとは自分でという方も居るかと思いますので、このような方法を取らせていただきました。

また、今回書類代行につきまして完全なまる投げでは出来ません、場合によっては私とも何度か事業についてお話ししていただかないといけないかもわかりませんし
商工会に足を運んでいいただくのは依頼者さんになります。

一緒に採択を取りにいくというのをご理解ください。

今回は宣伝っぽくなりましたけど、2/3の補助で50万円出ます。
75万円の販路開拓費を使い実質負担25万円で済むのですから本当に売上げ伸ばしたいとか考えているのでしたら私を利用するしない関係なくやられた方がいいです。

せっかく税金払ってるんですもの、有意義に活かしましょう

小規模事業者持続化補助金【申請書作成代行】はこちら

タロット占いをしてもらいました

先日、知り合いにタロット占いをしていただきました。

わたし的な占いの立ち位置は、私の事をあまり知らない人が私の為に行動の道しるべをしていただき危険な領域に行動を起こさないように戒めてくれているものだと思っています。

良くも悪くもその事を全く信じるということはしないです(;^_^

結果はと言いますと
現在
何かとゴタゴタあったでしょう、それに今は知識をつけようと頑張っている所だそうです。
そしてお金を片足ずつで踏んで、抱きかかえ、頭にも乗せているカードが出ました。

それを表す意味はお金に執着しているとの意味だそうです。
確かにというか、完璧に執着しています。
その為に起業し頑張ってきたのだから、先日ブログで書いたように自分の人生は稼ぐことだと思っていますので・・・

そして、仕事で知識を得て頑張るとどうなるかというのがカード出ていました。

たくさんの剣で人が串刺しになっている絵でした。
そのカードは逆を向いていました。

意味は
仕事で知識を得てとても忙しくなり正位置であれば忙しさで死んでしまう(笑)
ただ逆だったので死ぬまでは行かないけど、それくらい忙しいらしいです。

でも、好きな仕事で忙しいのであれば、わたし的には全然、苦じゃないので嬉しいです。

近未来の占いでは
お金を自分だけのものにすると人を失うと出ていました。
私の性格的にはそれは無いと思いますが、そうするとそうなる暗示が出ているので
お金はしっかり人に使って行こうと思います。

そうするといい方向に向かうようです。

そして、今新たな一歩を踏み出すカードが出ていて
まさしく今、新たなことを考えています。
そちらもうまく行く暗示がでているようなので、しっかりと精進し頑張って行きたいと思います。

そう言えば昨年11月にダウンジングの占いをやって貰って半年が経ちました。
うーん今年の11月にある目標を達成すると言われているのですが、まだちょっと見えません。
でも、それを達成するために毎日もがいているつもりなので、必ずとは言えないけど
達成しそうな気がします。

さて、今日もあと少しだけど、めいっぱい頑張りたいと思います。

100%の行動

私は今まで生きてきて自分が納得して辞めたことが数回だけあります。

そしてそれ以外は100%で行動してきた記憶があまりありません。
高校の時の柔道の合宿、昼からも練習があるから朝は少し手を抜こうとか明日も練習があるからほどほどにしておこうとか・・・

今現在も仕事で100%かって言われるとそうでないと思ってます。
明日やろうとか、今度でいいやとか・・・
今日やれることを今日100%で挑んでいません。

今、熱くなっているものがあり、必死に勉強しているつもりです。
でも、自分のルールに従えてなかったり
つい逃げて楽なことをしたり・・・

今までも多々そんな事がありました。
でも、必死に頑張って納得出来るところまでやって諦めたものはあきらめきれるんですよね。

そんな中ではウェイクボード、競馬があります。
ウェイクボードは毎週のように行ってプロになろうと思いました。
プロがやっているスクールにも行ったりして練習もしたのですが才能がなかったのもあり怪我もたくさんして、これは無理って思いました(笑)

そして競馬。
世間一般ではギャンブルって感じですが
馬の能力を数値化しパソコンに入力し、前回のレースでは何故その順位になったのかを
検証し、それをまたパソコンに入力します。
こうやって馬券で生活している人がいました。
一度その人の家に行き、どうやって研究しているのかを見たこともあります。
土日は馬券を買い収入を得て、平日はというとひたすら土日にあったレースを見て
検証をするんです。
私も一時期それをやっていたのですが、平日毎日レースを見て、実力馬がなぜ上位にこなかったのかを検証するのですが、この作業が地味で辛くて辛くて私には出来ませんでした。

なので馬券生活者になること納得できてあきらめました(笑)
はたからみれば、楽して稼いでいるんだろうなと思うのですが、裏ではこんな努力が必要なんだと。

その後の好きなことでもダンス、仕事とそれなりにこなすのですが、いつもだいたい中の上程度で止まります。
自分でも、それがわかっていて良くも悪くも努力しないんです。

嫁さんは以前から自分で不器用と思っているので、努力の人でコツコツと努力するんです。

私とは正反対の人なんです。

私自身、いつも努力すればもっと上のレベルに行けるのにって思っても努力しないんです(;^_^
今回、自分の人生、子供、嫁、会社の人の人生が掛っています。

100%努力して頑張ってみようと思います。
それでもダメだったらあきらめがつくかなーと・・・

毎日を精一杯に生きていこうと思います。